注目！実績ゼロでも「スゴイ！」と思われる発信術とは？
こんにちは。ともパパです。
今回はあなたが実績０でも
『スゴイ！』と思われて
権威性を持たれる発信術をお伝えしますね。
あなたがこれでお客様から
価値の高い人と見られます。
すると、お客様から、こんな嬉しい返事が・・。
「あなたから商品を買いたいです！」
あなたの作業のモチベーションもあがるし
収益も２倍になること間違いなしです。
それでは内容に入っていきましょう。
初心者の悩み
1年前の僕の悩みは
「周りは実績があって、僕になんか・・」
「これからどうお客さんに来てもらうか・・」
でした。
みんなが通る道ですね。
自信がないと、お客さんが商品を買っても
「この人に任せて大丈夫かな・・」
と思われてしまいます。
それではお客さんに商品を
オファーしても売上にならないです。
ではどうすれば
「この人なら任せて大丈夫！」
つまり、権威性を持ってもらえるか。
お伝えしますね。
今回の記事通りにして頂ければ
今の僕みたいに自信たっぷりと
発信できるようになります。
権威性のマインドセット
権威性を平たく言うと、
①スゴイ！と思われること。
➁論理的に正しい事を言うこと。
③感情的に巧みに言うこと。
この中でも特に難しいのが
①のスゴイ！と思われること。
初心者の人は実績がないので自信がありません。
「素人で実績がないのに、どうやればいいか？」
僕も悩みながら不安な日々を送っていました。
そこで、僕が勉強して学び、経験したことから
以下の3点のように発信していけば大丈夫です。
①アウトプットは世界王者で。
➁あなただけの得意や経験を発信。
③あなたのお客さんは常に初心者。
①アウトプットは世界王者で。
これはツイートや、音声では堂々と言い切る。
そういうことです。
○○だと思います。
これでは悪く言うと、感想になります。
お客さんは
自信あるあなたにアドバイスをもらって
悩みを解決したいのです。
だから、○○です。と言い切りましょう。
あなたも自信がある人に教えてもらいたいですね。
②あなただけの得意や経験を発信。
実績や知識では先輩に負けます。
でも、あなたにしかない経験はあります。
例えば、あなたがツイートで
「 結果は後から出ます。急に成長しますよ。」
と、ツイートするとします。
例えを僕の例で挙げてみますね。
僕は高校時代は柔道部でした。
初段を取ってから
白帯に負けて顧問から叱責されます。
『何をしとるんだ！恥ずかしくないのか！』
つらい２年間を送った。
でも、負けずに練習して
急に投げれるようになった！
急にできるようになったよ！
こんなイメージのできるあなたの経験を
例えに入れましょう。
これだけであなたらしさが出てきます。
「結果は後から必ず出る。僕は高校時代は柔道部でした。
２年間も投げれなかったが、急に投げれるようになった。
日々、積み上げたら、結果は急にでるので、やりましょう。」
ツイートの1例になります。
③あなたのお客さんは常に初心者。
あなたは自信のある実績が1つあるだけで大丈夫。
それは、自分より少しだけ後ろにいる人に
教えるだけでいいから。
また、発信する相手は玄人より
圧倒的に初心者が多いから。
周りを見てもお分かりですね。
ビジネスをしている人は少ない。
「怪しいし、分からん・・。」
だから、実績が少ししかなくても
発信できている自分に自信を持ってください。
僕の柔道時代のお話をします。
僕が高校１年生の時に憧れの３年生の先輩から
「 一緒に柔道しよう！ 」
不安ながら誘われて入った柔道部。
３年生の先輩は内股や背負い投げと
かっこよく一本を取る。
強いだけでなく、優しい。
「 練習を積み上げれば、できるよ！」
あなたとお客さんとの関係はこのように
３年生が１年生にとるような
強くて優しいポジションを目指しましょう。
ホリエモンなどの凄すぎる人だと
距離を感じて近寄りがたいので
先輩後輩の親しい関係がベストですね。
知識で勝負しない。あなたの経験と学んだことで勝負！
権威性を生む要素
権威性を生む要素には
実績、知識、自信、落ち着き、ライセンス、元気、唯一無二がある
などが挙げられます。
今回は実績のない人が権威性を出す例として
知識、元気、唯一無二について
ご紹介します。
①知識
ツイートで本を読んだ時の知識を発信する時です。
ビジネスの本を読んだ感想でなく、
要約をツイートしましょう。
本を読む時間がない人にすれば
「読書して勉強している人だな。要約までしてくれて助かった。」
こんな好印象を与えます。
ビジネスにおいて
知識とスキルはあなたの武器。
勉強して発信していきましょう。
➁元気
元気も大事です。
音声コンテンツで聞き取りやすい。
ハキハキしてて元気な声。
そのように話してくれたら
自分まで元気になりませんか？
元気は現金。
そう言っている人もいました。
元気をもらえる人の話は
聞きたいからパワーをもらえますね。
発信を聞いてくれる機会が増えると、
あなたとお客さんとの距離が
近くなります。
「 単純接触効果 」ですね。
明るく元気にあなたも発信していきましょう。
③唯一無二(ブランド）
ブランドはざっくりいうと、
あなたらしさのこと。
言語化するなら
周囲があなたに抱く印象。
「 ○○といえば××さん 」。
「 ブログといえばマナブさん 」のように
あなただけの得意分野を作りましょう。
僕はTwitterのプロフィールに書いていますが
1日１時間の作業でも１０万円の収益。
本業１６時間拘束でも継続できるビジネス。
こんなコンセプトでビジネス情報を発信しています。
・時間がないので過酷な作業はしたくない。
・そんなビジネスなら、ともはるさんに聞こう。
という部分をセールスポイントにして発信しています。
個人がハイブランド戦略を取るべき訳
これまで権威性やブランドが大事という
お話をしてきました。
ではなぜ、あなたがハイブランドで
戦う必要があるのかをお話していきます。
①あなたの発信が埋もれるから。
➁価格や知識では先行者に負けるから。
③サポートできる人数の限界があるから。
僕は本業１６時間拘束の中、ビジネスをしています。
さらに、家事や子供のクローン病のこともあります。
そんな中で以下のように作業をしています。
「毎日、朝の５時から１時間だけ作業で収益化」
これは、同じ多忙なパパさんにすれば
魅力的な言葉ですね？
他人とは違うやり方を具体的に書くことで
埋もれない、イメージのできる発信ができます。
また、僕は商品の紹介で
「マンツーマンで１人限定サポート」と書いています。
これで塾をイメージしませんでした？
「 教育にはお金をかけるべき。塾は高い。 」
これで、僕の教える内容に
価値があるイメージが出せます。
先人はクライアントが多いので
細かい部分まではサポートしにくい。
だから、その隙間を狙って
マンツーマンで勝負するのです。
サポートを1人に絞る代わりに
自己投資100万円
2年継続して積み上げてきたスキル
これを丁寧に細かくサポートしています。
サポートの一例↓
このように自分だけのやり方と塾のイメージで
先行者と差別化しています。
あなたの価値が高まるストーリー
あなたがこれまでに
歩んできた人生を振り返って下さい。
「あなただけの強み」が必ずあります！
「挫折したけど、成果を出せた！」
そんなあなただけのストーリー記事を
お客さんに読んでもらいましょう。
ストーリー記事を書く上で
重要な「神話の法則」を
動画で解説しています☟☟
「これだけの苦労で今のあなたがいる。」
こんな風に共感と尊敬をしてもらえたら
ファンになってもらえますね。
僕の高校時代の柔道の経験がいい例になります。
寄り添います。あなたの「深い深い悩み」
ここまで読んで頂きありがとうございます。
「発信の仕方はわかったけど、できる？」
そんなお声を頂きそうですね。
「 キモチ 」
最後はこれに尽きます。
発信の仕方をお伝えしましたが
継続する。勉強する。信じる。家族のため。
最後はそのキモチで結果が決まります。
発信の仕方が分かってもキモチが
ないと継続できません。
キモチさえあれば
頑張って成果は出せるし、
相手にキモチを伝えらます。
文章やキモチは生き物。
僕も2年ビジネスに
取り組んでいてそう考えます。
柔道の例でも、３年生が１年生に
「一緒にやりたい！」というキモチが
ないと、１年生は入部してくれません。
「本気でビジネスをやっていきたい！」
そんなあなたからのお悩みに寄り添いたい。
じゃあ、どうする？
そんなお悩みのアナタへ。
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それでは、お待ちしております。
